심사역이 바라본 '영업 고수' 프런트의 3가지 공통점
게티이미지뱅크심사역을 오래 하다 보니 그동안 정말 많은 프런트를 상대해온 것 같습니다. 머리가 희끗한 베테랑 지점장부터 아무것도 모른 채 들뜬 주니어들까지, 다양한 영업맨들을 만나야 했던 것 같네요. 연말이 되면 여기저기 인사발령 이야기가 나오는데, 이맘때면 늘 그렇듯 미들이나 백오피스에서 일하다 프런트로 나가게 된 분들의 연락을 받습니다. 대부분 “어떻게 영업해야 할지 막막하다”는
부동산IB
아이엠증권, 100억~200억원 규모 셀다운 물량 집중 공략
종로구 낙원동 283-15 일대 오피스개발 투시도(사진=서울시)아이엠증권(iM증권)이 최근 100억~200억원 규모의 부동산 PF 유동화증권 셀다운 물량을 연이어 인수하며 ‘틈새 전략’에 속도를 내고 있다. 대형 증권사가 주도한 PF 딜에서 주관사 경쟁보다는 협력자로 참여해 자산을 늘리고 포지션을 확장하는 방식이다. 6일 투자은행(IB) 업계에 따르면 아이엠증권 SPC는 다음
33세 임원된 조영혜이사, 미래에셋증권 떠난다
33세에 미래에셋증권의 이사로 초고속 승진해 화제를 모은 조영혜 미래에셋증권 투자개발3본부 이사(투자개발2팀장)가 회사를 떠난다. 조 이사는 우리투자증권에서 둥지를 틀 것으로 알려졌다. 22일 미래에셋증권에 따르면 조 이사가 지난 2022년 11월 임원 승진 이후 근 2년만인 이달 사직서를 제출했고, 수리된 것으로 확인됐다. 조 이사는 인수인계 기간을 거쳐 우리투자증권 대체투자본부에 합류할 것으로
LS그룹에 안긴 이베스트투자증권, 부동산IB 영향은?
이베스트투자증권이 재계 16위 LS그룹 계열로 공식 편입될 예정이어서 이 회사의 부동산 관련 IB영업에 어떤 영향을 미칠지 증권가의 관심을 받고 있다. 대외 인지도가 높아질 것이라는 기대감이 있는 반면 부동산업황 침체 탓에 대주주의 관심과 지원을 이끌어내기 쉽지 않아 오히려 관련 영업 위축을 불러올 것이란 우려도 나온다. 23일 IB업계에 따르면 금융위원회는 지난 18일
부동산 투자금융(IB)업의 본질
케냐 마사이족. Photo by Joanna회사에 몸 담고 직업인으로서 심심찮게 '업의 본질'이라는 말을 듣게 됩니다. 특정 산업 생태계의 가장 근원이 되는 작동 기제를 일컬어 우리는 업의 본질이라고 합니다. 업의 본질을 파악해야 업을 정의할 수 있습니다. 업을 정의해야 해당 업에서 우리 회사의 경쟁 우위를 정의하고 구축해 나갈 수 있습니다. 널리 알려진 -