"상업시설 활성화가 재건축 수주 경쟁의 게임체인저"
“예전 재건축 수주전은 누가 더 좋은 주거시설 평면과 커뮤니티 시설을 제안하느냐의 경쟁이었다면, 이제는 상업시설 전략이 사업 경쟁력을 좌우하는 단계로 넘어왔습니다.”
최근 정비사업 시장에서 상업시설 컨설팅의 존재감이 빠르게 커지고 있다. 단순히 단지 내 상가를 어떻게 배치할지 고민하는 수준을 넘어, 재건축 사업의 브랜드 가치와 조합원 수익성, 나아가 시공사 수주 경쟁력까지 좌우하는 핵심 변수로 떠오르고 있어서다.
쿠시먼앤드웨이크필드 코리아에서 리테일 및 비딩(Bidding) 전략 컨설팅을 총괄하는 채상윤 상무는 “상업시설 활성화 전략이 재건축 수주의 새로운 게임체인저가 되고 있다”고 말했다.
실제 최근 주요 정비사업 수주전에서도 상업시설 전략은 시공사 제안서의 핵심 차별화 포인트로 자리 잡고 있다. 압구정3구역을 비롯해 반포, 여의도, 용산 등 핵심 재건축 사업지에서는 단지 내 상업시설의 콘셉트와 MD(Merchandising), 동선, 수익 구조까지 종합적으로 설계하는 사례가 늘고 있다.
채 상무는 “과거에는 상업시설이 단순 분양 수익이나 초기 사업비 회수 수단에 가까웠다면, 지금은 단지의 프리미엄과 자산 가치를 결정하는 핵심 요소가 됐다”며 “하이엔드 재건축 시장에서는 어떤 리테일을 넣느냐가 곧 단지 브랜드를 결정한다”고 설명했다.
쿠시먼앤드웨이크필드 코리아는 최근 서울 압구정3구역 재건축 조합의 리테일 컨설팅을 수행 중이다. 앞서 삼성물산과 협력해 반포3주구와 용산3구역 재건축 사업의 수주 전략을 지원했고, 대우건설과는 부산 사직2구역 및 여의도 공작아파트 재건축 수주전에서 상업시설 전략 수립을 맡았다.
그는 “최근 건설사들이 가장 중요하게 보는 부분 중 하나가 ‘상업시설의 차별화 가능성’”이라며 “단순히 상가 면적을 늘리는 방식으로는 경쟁력이 나오지 않는다. 입지 특성과 소비층, 유동인구, 주변 상권과의 관계까지 분석해 어떤 업종이 가장 적합한지 정교하게 설계해야 한다”고 말했다.
쿠시먼앤드웨이크필드에 따르면 최근 조합들은 단순 분양가보다 장기적인 자산 가치 상승과 공실 안정성까지 함께 고민하면서 설계 초기 단계부터 리테일 컨설팅을 도입하는 사례가 늘고 있다.
업계에서는 향후 정비사업 시장이 고급화·복합화될수록 리테일 특화 전략 경쟁도 더욱 치열해질 것으로 보고 있다. 특히 서울 주요 재건축 단지뿐 아니라 지방 광역시 핵심 사업장에서도 상업시설 활성화를 통한 차별화 수요가 확대되는 분위기다.
채 상무는 “압구정·여의도·반포 등에서 축적한 경험을 바탕으로 전국 주요 정비사업지에 맞춤형 비즈니스 솔루션을 제공할 계획”이라고 말했다.
